矿山+临工挖机=将来年夜生意！ www.6300.net 2020-10-12中国工程机械信息网
用户：安徽机械装备有限公司总司理 袁赤军
装备台量： 2台E6360F ， 6台E6500F， 2台E6600FB
从工程机械发卖，回身成为发掘机租赁商，袁赤军有点忐忑，但更多的是兴奋。
2019年，中国工程机械行业开启了有一场增加，发掘机板块是急前锋。猛涨的销量数字背后，是中国发掘机施工和租赁用户群的一次年夜成长。“将来很长时候，中国根本举措措施扶植必定会一向好下去，发掘机市场也一样。可是和其他产物比拟，好比高空功课装备，起重机，发掘机租赁这块，还没有特殊强的品牌，这就申明里面机遇还很年夜，值得去做。”说起转行的缘由，袁赤军清楚地阐发到。
面临这个前景一片年夜好的行业，2019年才入场的袁赤军，其实“早有预备”。25年前，初出茅庐的袁赤军，第一份工作就和发掘机有关。尔后漫长的时候里，袁赤军做得时候久的一份工作，当属“发掘机发卖”。在这个急需要专业常识，有需要具有足够“用户共情”能力——要在第一时候感知到用户注意需求的范畴，袁赤军早已做得游刃有余。
回忆仍是临工发掘机发卖的日子里，袁赤军几近一年到头，年夜部门时候都是在用户的家里、公司和工地上渡过。光阴很久，袁赤军不但对发掘机产物洞若观火，更是对装备租赁、施工范畴等，生出好奇与神驰。
2019年，终究袁赤军做出了一个主要决议，从发掘机发卖，正式转行——本身买机械，成立公司，做起了发掘机租赁施工的生意。
懂行，更懂临工
进入发掘机施工租赁范畴，袁赤军没想到，本身更忙了。
“入行晚，又是在2019年——市场年夜好的时辰进入，我感受本身在和时候竞走。 袁赤军如许介绍到，至今不外一年摆布从事发掘机租赁工作的日子。
由于身世临工发掘机发卖，袁赤军把本身转行的“宝”，全数压在了临工发掘机上。从一最先，袁赤军便买下了10台临工发掘机。
“做发卖时辰，我跑过成百上千个施工现场，根基上见过所有品牌发掘机，看到过它们的工作状况，更和良多用户聊过分歧牌子发掘机的优错误谬误。综合下来，临工品牌的发掘机，性价比高，既合适创业投资，也合适高频施工的租赁工况。”袁赤军总结到。
袁赤军投身发掘机租赁行业的切入点，选在了“矿山开采营业”。横向对照浩繁发掘机租赁范畴，这个范畴今朝可谓蓝海——工况情况更卑劣，对装备的要求也更严酷，进入门坎也更高。“比起在路边趴活儿的小型发掘机，矿山施工范畴，价钱战相对不那末剧烈，这让我们公司的经营效力、质量也更有保障。”袁赤军说。
袁赤军顺遂进入这个范畴并敏捷安身的“杀器”，在在临工标新立异的机能。“矿山工况，更主要的在在两点，一是不克不及停机，二是必需更节油。只有这两点同时知足，才能驰骋矿山。”袁赤军说。
现实利用中，临工将这两点阐扬的极尽描摹。从2019年下半年至今，袁赤军手下的临工发掘机，天天的工作时候短则十几个小时，长则连轴转，只有晚上几个小时的时候，可以或许插空进行调养保护。如斯满负荷的工况下，临工发掘机涓滴没有失落过链子，不到一年时候，此中几台发掘机已工作了4000多个小时。
�뵺����油耗方面，临工发掘机一如既往地连结着“好口碑”。矿山重载工况，袁赤军计较过本身的临工发掘机和其他品牌发掘机的油耗差距。成果是，每一个小时临工发掘机大要可以或许省出10升摆布的柴油，相当在天天“撙节”年夜几百的开支。
10台只是起步，20台、30台才是将来
2019年算是顺遂的渡过，而2020年急速爆发的疫情，让袁赤军实在没有料到。本觉得需要勒紧口袋，熬过一两年，但疫情和全球经济波动，却无意间给中国根本举措措施扶植、给中国发掘机租赁行业带来一次增加。
2020年春节事后不久，袁赤军地点的地域，发掘机租赁营业就最先敏捷恢复。恰是由于公司方才成立不久，袁赤军一向紧绷着“成长”的那根弦——这让他在装备调剂、人员预备等方面，早有预备。
时至年中，安徽矿山行业热度已可谓中国各地前列。成功履历了疫情复工考验的袁赤军，最先跟着市场一波新的成长海潮，年夜步进步。
“10台装备已不敷用了。”面临2020年下半年成长，袁赤军既惊奇又振奋地说到。在袁赤军以往20几年的工程机械发卖履历中，市场如2019年到2020年这般快速成长的行情，实属少见。踏着这轮汗青机缘，袁赤军在稳站稳打之余，最先踩下成长的油门。
第一步，袁赤军决议：2020年再买进10台临工发掘机。
这个重年夜决议背后，包含的是袁赤军对2020年乃至将来2-3年的乐不雅预期。具有20多年行业经验的袁赤军，心里相当看好将来发掘机租赁施工营业的成长。
“中国不但传统基建还年夜空间，以传统基建为平台的新基建计划，再次拉年夜了工程机械产物的利用空间。所有的根本举措措施扶植项目里，矿山方才履历过一轮整合，将来延续上升的时候会更长。”袁赤军对本身那时的决议和将来公司运营，颇具决定信念。
增添装备之余，营业邦畿拓展才是“开源”的要害地点。对此袁赤军也已早有筹算。“安徽只是我们的出发点。全部中国市场，还没有一个全国性的发掘机租赁施工企业，但在全球和中国规模内，发掘机的销量却绝对是庞大的。这类不合错误等、不公道的现象中，就是机缘。此后，我们的市场也必然不会仅仅局限在安徽，我们要走出安徽，走向周边，乃至更广漠的全国市场，哪里有矿山，哪里的矿山需要发掘机，哪里就有我们。”袁赤军说。
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